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為衝刺第4季購屋旺季買氣，不少新推預售、新成屋建案開價開始走「平實風」。據最新統計，光是北北桃就有至少八個新案掀起「有感平價風」，足跡遍布北投、新莊、南港、板橋、中和、鶯歌、龜山等地區，在定價策略奏效下，案場人氣、買氣相較其他同業增加五成至二倍的亮麗表現。

 

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房市陷入盤整期，不過市場預期，未來台灣總體經濟表現欠佳，房市購屋信心連帶被拖累。為了力拚銷售率，不少新推預售、新成屋案打出「有感平價風」，就是要讓自用客戶感受到建商讓利、拉抬買氣，包括北投、新莊、南港、板橋、中和、鶯歌、龜山等地區，都有「有感平價風」建案出現。

以台北市來說，北投區奇岩重劃區平均新案開價約每坪80萬至95萬元，不過總銷16億元的「國美大奇」卻以每坪70萬元的平實價格開出；南港部分，「謙閣」每坪推案價僅63萬元，相對區域新案開價63萬至83萬元來說，價格相對平實。

新北市部分，總銷50億元的板橋「湛然幸福時光」，每坪開價僅50萬元，相較於周邊新案每坪推出65萬元的價格，建案價格相對具有競爭力。「湛然幸福時光」銷售經理李逸民表示，為了讓民眾有感讓利，新案以平實價格開出，惟因開價屬於市場價格，新案採不二價銷售。

李逸民指出，現階段房地產市場普遍存在信心不足問題，市場具有充沛的資金，不過因台灣整體經濟表現不佳，拖累房市表現，現在若不是讓民眾有出現「有感平價的好房子」新案，銷售上就會面臨一定程度的困境。以「湛然幸福時光」來說，因推案產品在28至32坪，吸引首購族出手、購屋比重達七、八成，在每周均有穩定來人、成交組數下，推升目前銷售率達四成。

另外，新北市中和區華中橋西側重劃區部分，新案「江左風華」每坪開價也僅50萬元，其中二樓廣告戶更打出每坪40.2萬元，中間樓層每坪單價只要43.8萬元，相對於區域建案每坪60萬至80萬元開出，價格極具競爭力，影響附近建案每坪推案價格開始有鬆動情形。

中和區另一新案「聽樹唱歌」每坪開價也只要55萬元，相對捷運南勢角站附近建案每坪推案價64萬元有不少價差；桃園鶯歌「和瑞微美」、龜山「長庚特區」推案價格打出2字頭，對照區域推案價均在3字頭以上，吸引自住客目光。

住展雜誌企研室經理何世昌指出，「有感平價風」個案因開價已趨近市場行情，議價空間僅在10%以內，不若其他建案出現10%至15%幅度，帶動新案銷售開出不錯成績。

他強調，目前在線銷售個案願意讓利的不多，不過買方也不急著出手，在看不到「有感」的讓利幅度下，建案銷售就會遇到瓶頸，建商的價格必須讓買方有感，建案才有順利去化的機會，才能在這波房市低潮中先跑先贏。

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