2017年7月18日
房市景氣反轉直下，為了打破低迷的買氣，突破僵局，今年新建案多會打出破盤價或是讓利訴求，吸引市場買氣，也創造亮麗秒殺的佳績。
▲建商讓利的破盤價，真的買到賺到嗎？ 張欣民提供
根據市調顯示，有讓利者就有買氣，沒讓利的民眾就不買單，顯然價格是民眾購屋很重要的考量，也可說業者的破盤讓利訴求是有效的。但是破盤讓利案就值得買嗎？真的可以買嗎？恐怕還是有很多待商榷的地方。
1、真的有破盤讓利嗎？
所謂「破盤價」，就如很多網友KUSO說文解字的一樣，「意思就是賣的比盤商還便宜」，但說穿了也沒有真的特別便宜，「只是騙你去買房的行銷用語而已」。而讓利呢？就是建商割讓小利給購屋人，但建商並沒有多少損失，只是賺少一點點罷了。明白人都知道，這些都是業者不景氣之下的促銷噱頭，跟跳樓大拍賣同樣的意思啦！
2、價格真的有比較便宜嗎？
業者在新重劃區推案訴求破盤讓利，之所以能夠讓民眾趨之若鶩，最主要是拿該建案所謂的讓利價跟附近歷史高價比，很容易讓民眾產生明顯價格落差的錯覺，實際上此歷史高價已經修正下來了，而且還持續修正中。
再者，該新重劃區的合理房價還有待時間去測試，也許未來房價會更高，只是以目前的市況及趨勢發展來看，更低的可能性更大，所以有些人漏夜排隊去搶到的破盤房子，搞不好過沒多久又有建案訴求更低的價格，所以這些人不是買到賺到，反而是買到套到！
3、建材是否也偷偷打折了呢
破盤讓利建案除了價格的吸引力之外，有的建案會強調商圈及生活機能，有的則訴求未來區域發展願景，這些可以很輕易地接受市場檢驗，但檯面下一些看不到、看不懂的地方，是不是也跟著價格被七折八扣了呢？很多購屋者，特別是首購族可能就看不出來了！
建材的等級高低、品質好壞，差距可以非常大，許多看起來又新又漂亮的建材，不一定品質就是絕佳，這些在缺乏專業、購屋經驗不足者面前，是絕對看不出差別，卻成了業者眼中可以取巧的地方，所以實際上這些所謂讓例，可能一點利都沒讓給你，購屋人也從未占到一點便宜！
4、低價格局是否缺失呢？
房屋格局的規劃，是很多貪便宜購屋人常常忽略的一環，最常見的像是一層多戶、通風採光不佳、暗廳明房、格局不方正等，這類有缺失的格局，在景氣熱絡時期往往是當廣告戶來銷售，面對眼下的不景氣，業者卻將整個建案都做廣告戶規劃，可說集所有風水缺失之大全，讓人不得不佩服市場上竟然還有這樣的建商、建築師及代銷。這類房子若是搶著買，不過只是幫業者解套罷了！
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